史上最全的抖音营销攻略,从0到1教你运营“抖音”!

 

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首先我们需要首先想的是,一个企业运营抖音的目的是什么?答案显而易见,无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力,但这只是个笼统的概括,更深层次的目的是,在短视频领域积累品牌自身的流量池,并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。

 

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在这里先给各位推荐一个运营网站 —— 天兔网( http://suppore.cn/  ) ;天兔网这个平台能够提供各种抖音运营服务,抖音刷粉丝,抖音刷点赞评论转发数据,抖音权限开通,直播开通,橱窗开通,长视频开通等等。

 

各位小伙伴可以去这个网站看看,直接百度名字“天兔网”就可以找到这家网站!

 

抖音运营一、什么产品适合做抖音?

 

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这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。有些达人自己拍自己就能火,这是一个人的团队。而我们投入了十几个人,有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。在这样的投入下,我们的视频总计播放量达到 5 亿多,性价比还是很高的。

 

在舍得投入的前提下,我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。因为我们在抖音上看到:玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的,抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。

 

 

抖音运营二、企业适合在抖音上做什么?

 

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之所以说前面说的8大类视频中大多数并不适合企业,原因就是普通企业难以通过自身资源的运营成为前7类的“次爆款专家”,而只有第8类视频(技能类视频)胜算更大一些。

 

这里说下企业做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性。

 

让产品也会追热点

 

以海底捞为例子,近三年网红美食可以说是刷爆了全国,鲍师傅、豆乳盒子、半熟芝士、脏脏包成为 2017 最火的网红产品,如果你是个餐饮的老板,应该知道这些产品都含有大量的芝士、奶油等高热量成份,但为什么人们爱吃这些?我理解和工作压力相关,高糖食物可以很大程度上缓解压力、焦虑。如果知道这个缘由,可以按这个方向,尝试对现有海底捞食物进行 DIY。海底捞的是,将鸡蛋加入到面筋煮熟的吃法,像不像网红高热量美食,DIY快速的成就感,可以激发人们发布社交网络,让产品也追热点。

 

1)奇观类:主要就是风景名胜、风土人情;

2)萌宠类:猫猫狗狗等宠物的萌蠢视频;

3)高手类:各种高难度、高技术含量的视频;

4)颜值类:有颜有才有特色的小哥哥小姐姐;

5)喜剧类:街边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的内容;

6)新奇类:身边的新奇事物,美食、餐厅、街头艺人等;

7)表演类:唱歌跳舞等表演性内容;

8)技能类:主要是各种技巧、知识和简单教程;

 

搞笑段子类、才艺类、模仿表演类、情感励志鸡汤、撩小姐姐撩小哥哥、日志总结类等等。

 

1、舞蹈 2、高效段子 3、才艺 4、模仿 5、励志鸡汤 6、特色景点 7、恶搞 8、撩小姐姐撩小哥哥 9、正能量 10、炫技能 11、挑战

 

 

抖音运营三、如何利用好抖音的算法?

 

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在我看来,抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于,抖音的流量分配是去中心化的。

 

在微博和公众号上,如果你没有粉丝的话,你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样,你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户,你拍的任何一个视频,无论质量好还是质量坏,发布了之后一定会有播放量,从几十到上千都有可能。

 

这个我们把它叫做流量池,抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。之后,抖音根据你在这个流量池里的表现,决定是把你的作品推送给更多人,还是就此打住。

 

因此,抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人,得到了跟大号公平竞争的机会。

 

那么,该如何利用好抖音的算法呢?

 

 

抖音运营四、利用好抖音流量池

 

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如前所述,抖音给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果,就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

 

因此,我们要珍惜这个流量池,想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。

 

抖音评价你在流量池中的表现,会参照 4 个标准:

 

① 点赞量

② 评论量

③ 转发量

④ 完播率

 

知道了这 4 个标准,我们就要在一开始视频发出来的时候,想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。

 

利用抖音叠加推荐

我们自己能发动的力量毕竟有限,因此,当作品被推广到更大的范围以后,就不是我们能人工干预的了。这时,我们该如何提升关键的 4 个指标呢?

 

详细的做法我会在后面提到,这里先简单说一点,启发一下你的思路。比如说,既然评论量很重要,那你在写视频的标题文案时,是不是应该考虑设置一些互动问题,引导用户留言评论呢?

但这里要给你提个醒:千万不要去刷流量!现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺,千万不要去做这种事情,一定会被关小黑屋的,一定会。所以千万不要投机。

 

抖音运营五、利用时间效应

 

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我们发现,有些视频拍出来之后没火,过几天、过一个星期,甚至过了个把月之后,这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思,它会“挖坟”,带火一些优质的老视频。

 

所以你比较看好的一些视频,即使它一开始没火,你也要持续去给它去做一些点赞评论,通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐,但下个星期有可能就会被推荐。

 

其他注意事项

① 一定不能植入硬广;

② 一定不能有不良的操作,比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面;

③ 一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。

 

这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐,还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。一旦你的账号被封掉之后,在小黑屋里面就出不来了。

 

 

抖音运营七、抖音如何变现?  

 

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1,线上引流、销售变现

常见的线上变现模式一般是引流公众号或个人微信,进行产品的销售。

 

2,线下店铺引流、加盟

抖音短视频的火爆,让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙,特别是答案茶,短短几个月,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店。

 

3,流量变现

按头条产品的一贯尿性,抖音未来应该也会给予流量分成的。

 

头条号有收益补贴、火山小视频有收益补贴、悟空问答有收益补贴,据说抖音的流量分成正在内测中,也就是按视频播放量,给予发布者流量分成,类似火山小视频的发视频赚火力。

 

目前,今日头条的增长速度已经遇到了瓶颈,而面对抖音这个爆款,字节跳动公司肯定会把所有的资源都向抖音倾斜,更何况对手微视正在拿出30亿补贴,虎视眈眈。

 

如果你看过本文后,开始了你的短视频布局,几个月后,你肯定会来感谢我。把本文转发给你可能需要的朋友,不久的将来,TA也一定会非常感激你。

 

4.薅羊毛(广点通的广告费)

 

5.卖流量(卖广告,但是对广告有比较高的质量要求)

 

6.卖课程(细分什么卖什么)

 

7.卖社群(社群的定义,一群人有共同的一个话题,共同的一个目标)

 

8.卖服务(比如你是做网络推广的,客户因为你的文章找到你,购买你的服务,有个朋友文笔很好,一直也在微信写写文章,客户都主动加到微信,电话。不远万里跑到他面前谈合作,“你服务要多少钱!打完钱再说!”,就这么任性,这个时代你需要这样的发声。就如现在我们的山炮社的目标一样:打造10万网咖)

 

9.卖产品(这个就很好理解,比如你的定位是女性粉丝,卖点护肤品,卖点美妆销量也是很不错的。)

 

10.卖傲娇(这个其实就是“打赏”,很多号在拿到原创标的时候,之后几天就会被邀请开通文章的打赏功能,这块收入也是比较傲娇的,你喜欢我就买我把!)

 

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现在抖音的全球月活用户已经超过5亿,已经是个足够大、足够多元化的盘子了,不要觉得技能类、知识类的内容太小众,其实抓住精准用户已经足够品牌方消化了,况且“假装在学习”那都是人性的弱点啊,关于抖音的运营策略就为各位小伙伴讲解到这里了,各位如果还有什么疑惑,还有在下方评论留言,我们会第一时间为你们解答,关注抖音资讯,关注天兔网

 

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