如何玩转抖音电商新机遇?

抖音上热门 微博刷粉丝

都说北快手,南抖音音乐短视频,抖音音乐短视频5分钟,人间两小时。作为目前应该说是最火的短视频平台,抖音音乐短视频也开始了它的商业之路,不再是普普通通的娱乐社交平台,那既然抖音音乐短视频和淘宝合作,很多淘宝店铺和网红也用抖音音乐短视频带货,那究竟是怎么带货的?我们怎么把抖音音乐短视频和淘宝链接起来呢?今天天兔网就来给大家分享一下如何开通商品分享功能,也就是橱窗功能。

如何玩转抖音电商新机遇?

一、商品橱窗是什么?

商品橱窗就是可以在你的抖音音乐短视频账号个人主页里面上架各种各样的商品并进行销售。

用户购买感兴趣的商品后,你就能获得佣金,已开通商品分享功能的用户,主页上就会显示商品的橱窗入口。

二、开通商品橱窗有哪些条件?

1、粉丝≥0

2、发布10个以上视频

3、完成实名认证即可

有些对抖音音乐短视频机制并不是很了解的用户或许会想,粉丝≥0,岂不是任意一个账号都能开通?

事实确实是这样的。不过要告诉大家的是,在此之前,抖音音乐短视频开通商品橱窗分享功能的粉丝门槛是8000,后来改成了1000,直到最近才改成了0 。

这说明了什么?

说明抖音音乐短视频也在支持用户开通商品分享的功能,诱导用户去通过抖音音乐短视频赚钱(抖音音乐短视频平台会收取销售额的10%左右的提成),加强用户使用抖音音乐短视频的频率;并且会给开通了商品橱窗功能的用户浏览扶持(前提是你要完成新手任务)。

三、商品橱窗怎么带来收益?

1、拥有个人主页抖音电商橱窗

2、可以在发布的视频里添加商品并售卖

3、可以在直播间中添加商品并售卖

4、拥有dou+功能,可以将发布的视频推广给更多人

仅仅是这一个功能,就让不少人尝到了抖音音乐短视频营销的甜头。

晨姸曾在淘宝的内容中担任“模特”的角色,转战抖音音乐短视频后,她只用了8个月,就将淘宝店“晨姸的小讨喜”从一个销量为0的新店打造成了月销售额破千万的4皇冠店,门店粉丝数46.5万。

果果家女装在2018年9月创建了抖音音乐短视频账号,一个月后粉丝量超过30万,当年10月的一个爆款视频就促成了260万的销售额。而后的双12单天,其抖音音乐短视频粉丝数就比前一周环比增加了30多万。

还有被抖音音乐短视频带火的小猪佩奇手表、兔耳朵帽子、名创优品香水、蟑螂抱枕、妖娆花、饭团磨具、碘伏消毒液、喷钱手枪等,都成为了爆款。一个又一个的案例,验证了抖音音乐短视频的内容变现实力。

去年双11期间,数据显示,享有抖音音乐短视频购物车分享功能的账号一天之内售出商品数量达10万件,直接转化销售额突破2亿,订单增长1000%。

抖音音乐短视频之所以有如此强的带货能力,主要原因有五个方面:

1、实用性

首先视频的传播,离不开价值,无论是情绪价值、还是生活中小窍门,都会给抖音音乐短视频用户带来良好的体验。

例如我能从这个视频获得什么?

海底捞花式吃法 在抖音音乐短视频是一个相当火爆的话题,众多粉丝纷纷仿照,打卡。以及生活各种小窍门,无形中带动一批生活用品的火爆。

2、趣味性

内容有意思引起情绪,更加易于传播,例如抖音音乐短视频的换脸,前一秒素颜面容平凡甚至有些丑,转瞬就大变脸,引起强烈对比反差。用户的心理上有一个起伏高潮:哇,她这么丑,化妆后突然变了一个人。心理上有一个强烈反差。所以有些商家紧抓商机来推广自己的商品,例如名尚优品的眉笔、高光笔等等化妆品。

3、用户的定位

与快手不同,抖音音乐短视频的粉丝的定位相对更加高端一些,用现在的网络流行语来说就是:逼格。

用抖音音乐短视频的鄙视用快手的,这是一条鄙视链。但同时也更能说明,抖音音乐短视频视频整体质量更加偏上乘,所针对的人群消费能力更高。

4、15秒视频的下的精彩

抖音音乐短视频视频通常只有15秒,所以要在这15秒里吸引人,在这15秒里,你一定要有精彩的内容吸引人眼球,这也就造就了抖音音乐短视频视频内容的高质量。人人想要再这15秒里花招百出,引人注意。不得不说,15秒这个视频时长,抖音音乐短视频掐算的刚好。

4、模仿性

抖音音乐短视频有一批热门话题,手势舞,下雨魔术、等等,这一批有意思的视频很容易引起用户心理上的效应,哇这个视频好酷炫,我也要模仿,无形中就吸引一大批用户,或者是这个东西还能这么用,很多人会被吸引,愿意为这些东西买单。

5、用户的亲民性

想对比一些视频软件,小咖秀,抖音音乐短视频的亲民性不仅很符合人们的需求,去中心化也很彻底。就算是一个没有任何粉丝的普通人,只要拍的好,一样能收割大量的关注度。因此,越来越多的普通人愿意在抖音音乐短视频玩,在抖音音乐短视频表达自我。

当然,抖音音乐短视频的带货形成原因很多,这仅仅是其中几个点,但不得不说,抖音音乐短视频的爆燃是有其规律可寻的。

在尝到了抖音音乐短视频抖音电商的甜头之后,抖音音乐短视频继续发力抖音电商,陆续上线了视频购物车、直播抖音电商、抖音音乐短视频小店、抖音电商小程序4大抖音电商功能。

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