第一次开淘宝店,你可以这样下手

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都说“好的开始是成功的一半”。

而在经营淘宝店铺这件事上,如果能够对产品做到精准的定位,你就成功了一半!

第一次开淘宝店的你,是不是很彷徨?很迷茫?不知道到底应该从何下手呢?

朋友@琪琪说自己一时兴起,也学别人开了一家淘宝店,原本以为很好玩,能轻轻松松赚到一大桶金,但是上手之后,才真真切切地体会到了人生的悲催,根本不知道怎么成为自己幻想中的“运营达人”,这不,赶紧来找老思机求助了~

“对于开淘宝店这件事,我空有满满的热情,却完全找不到行动的出口,有力气不知道怎么使出来的这种感觉,真的让人超级难受啊!”琪琪看起来就像是泄了气的气球。

天兔网这么善良,就给淘宝开店小白们指一条阳光大道,学会以下几招,轻松掌握淘宝店经营技巧,快速上手店铺就不成问题!!!

第一次开淘宝店,你可以这样下手

1、领悟定位精髓

如今,淘宝的搜索引擎愈加个性化,买家的标签也各不相同,在搜索时所看到的产品自然就不同,而后期淘宝推的产品自然也大不相同,这也是现在的一种发展趋势。

作为一名淘宝开店小萌新,首先你应该要充分了解你家产品,找出产品的优势,让你的产品卖点差异化,抓住买家的眼球

定位+卖点,自然就会有越来越多的收藏加购,收藏加购这一权重维度好了,自然就不用太担心产品的竞争力了。

2、准确定位产品

那么,应该如何对产品进行准确定位呢?首先还是得从产品的目标群体下手,明确产品受众,调查分析这一群体的喜好、需求和购物习惯等,以此来调整优化你的产品,迎合顾客的偏好。

其次,你还得了解一下同类产品的竞争对手,分析他们的卖点和竞争力等针对性突出自己产品的卖点,扬长补短,提高店铺产品的竞争力。

3、深入优化宝贝

对产品准确定位后,就得根据定位,对宝贝进行深入优化,产品优化也是竞争力的一种直观体现。买家都不是傻子,只有产品足够吸引他们,才会给你卖出东西的机会!

第一次开淘宝店,你可以这样下手

(1)标题优化

选取与产品匹配度高且搜索率高的核心关键词,前期一般用长尾词,可以避开竞争,同时也能有流量,而后期想要突破,争夺更多流量,可以用大词

一般的优化模式为:品牌名+核心关键词+属性词+产品特点形容词,标题最好用满60个字符

(2)主图、主图小视频优化

主图:图片必须清晰无水印,能突出产品卖点,配上促销的文案,第5张主图必须白底,做4个创意图轮播,上车测图,分析收藏加购数据和点击率,一般三天后就有结果了。

主图小视频:小视频时长最好控制在30s左右,同样内容也要突出产品卖点,如果做得好,能够有效提高转化率。

(3) 产品定价优化

对于产品的定位,必须根据店铺整体定位、产品目标群体的购物习惯、产品的市场价格以及自身的利润等进行合理确定。大家都想赚钱,但你如果一下就把价格定得老高的,恐怕都没人愿意看一眼你的产品。路漫漫其修远兮,赚钱千万别着急~

第一次开淘宝店,你可以这样下手

(4)详情页优化

详情页上要有关联销售,搭配互补或价格相近的产品,突出产品的性价比,展示产品的卖点细节,图文并茂,买家想看什么,你就展示什么,摸清买家的心思,才能激起他们的购买欲望。

4、选店铺主推款

直通车测款:选出几款很有潜力的产品,好评多的,利润空间大的等上车测款,三到五天就能得到你的想要的结果;
参考学习一些优秀店铺,灵活跟款:发现爆款,把握时机,及时进行跟款,结果绝对让你惊喜。

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