企业初期玩转抖音的5个切入点

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企业初期如何利用抖音的流量促增长?

推广产品的正确方法是什么?

怎么样才能在抖音吸粉?

企业初期玩转抖音的5个切入点

天兔网将带我们发现企业在抖音中的营销潜力。

企业初期玩转抖音的5个切入点

一、官方系投放系

一般有开屏广告,信息流广告,原生广告推荐,活动发起这几种形式。

优势:如果产品够稀缺,用这种简单粗暴的方式更适合。因为目的性强,要么买,要么下载,更容易看到效果。

劣势:投放价格高。虽然是cpc或cpm的费用方式,但1000cpm起卖,也就是说你一次投放也至少得准备20多万,再加上给广告公司的内容策划制作费,一次总费用至少准备30万吧。相对当年我们在微博、今日头条帮客户做信息流投放,显然门槛增高了很多,但没办法,谁让它现在正处在鼎盛期呢。

效果:据做过的一些朋友透露,转化率有好有坏,品牌曝光还是可以的。

企业初期玩转抖音的5个切入点

病毒内容系

一般是以路人的角度拍关于产品的某个视频,如果爆红,则能给产品带来卖断货式的销售增长。

优势:有达人系的一切优势,且价格低廉。

劣势:没有达人自带的初始流量,所以对创意要求极高。

效果:目前火遍全网的各种“答案奶茶”,“兔耳帽子”等,基本都是通过这种模式火的。也可用来推品牌,比如慕思寝具曾做了一个“慕思装修工帮客户把床垫从1楼搬到29楼”的视频,也破了10万赞。这种东西很像我们之前给品牌/产品做的炒作,只不过我们当时的渠道不在抖音,在微博,论坛,新闻头条等地方。这种玩法适合一切大小商家品牌。

三、品牌入驻系

目前我们看到入驻抖音的企业官v也有一大推了。比如快看漫画、联想、奥迪,支付宝、网易严选、美团网、口碑、网易云课堂、网易云音乐、小米手机,Airbnb、京东、天猫、网易考拉、苏菲卫生巾、雪弗兰、哈尔滨啤酒、马蜂窝、携程旅行

adidas neo、大众点评、英雄联盟,以及一些微商小品牌。

优势:借助大家对新平台和新时代的好奇,在微博和微信公众号双双疲软且审美疲劳的局势下(所以我们现在也不做企业微博和微信公众号的代运营了,也不推荐大家做),无疑是一个超前的正确选择。做的好,绝对可以弯道超车,助品牌跨级飞跃。

劣势:整个行业实际都处在探索期,前面我列的一堆号,实际也没有一个完美的案例。其次,短视频的制作,相对图文时代,要求更高,且耗费精力更大,它需要一个全方位的定位策划,再加一个独立的创意拍摄团队,这点在我们过去做抖音红人孵化的过程中就深有体会了,个人作战成功概率太低。而大部分企业并没有这样现成的队伍,如果重新招聘,时间和成本都太高。但如果没有,就跟抖音上的很多微商小品牌一样,不痛不痒的内容只会让抖音官v形同虚设,吃力不讨好。

效果:因为大家都在探索,尚不明确。但一旦明确,基本就晚了,所以要试早点试。这种玩法适合有一定营销预算的大小商家品牌。

企业初期玩转抖音的5个切入点

四、个人IP带货系

就是先让个人红起来,然后再转化粉丝买自己的产品。

优势:在流量普遍昂贵的年代,自有粉丝能给自己未来几年省掉一大笔推广费,而红人卖自己的货,自带情感和见证,转化率会更高。且相对微博,快手等其他成熟平台,抖音等短视频平台有流量红利优势,个人ip成功的概率更高,可发挥空间大,内容形式多,露脸不露脸,好看不好看,都有成功的可能。

劣势:需要自身有天赋(颜值或表现力),或者内容有创意。如果都没有,则需要专业的团队辅助。

效果:这也是目前玩的最多的方式,无论是微商,还是服务方,大家都在通过一些个人化的内容先涨粉,然后再带货。一旦找准自己的定位,并能成体系的创意化,坚持下来,红起来问题不大。若真的红起来了,带货更不是问题。

企业初期玩转抖音的5个切入点

五、达人合作系

就是找抖音红人打广告。

优势:使用场景原生,配合达人的露出,广告形式生动,用户点击率高,接受度高,互动多,能激发用户二次传播所,以能提升品牌在抖音用户中的好感度。且价格没官方广告那么高。抖音达人的价格按0.03元/粉丝类推,也就是如果100万粉丝的达人,一次价格在3万。

劣势:抖音偏“陌生人推荐”的板块布局,使得达人的粉丝不一定对达人的每条视频都看。且达人虽坐拥百万粉丝,但因对品牌产品的不了解,制作的创意内容不一定适合。所以甲方最好自带创意+现场跟进制作(异地制作很可能跟预期效果有偏差),

效果:无论是转化率还是品牌曝光,都是有好有坏。

 

 

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