快手怎么玩?理财金融行业的“快手之路”

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快手怎么玩?理财金融行业的“快手之路”

快手怎么玩?金融理财行业如何通过快手获得精准客户?

最近身边很多做金融理财的朋友纷纷跟会长抱怨,金融行业竞争日益激励获客成本也越来越高,在金融行业,据统计在2018年,有效获客成本已在千元以上。而到了今年随着线上流量红利褪去,获客成本更是暴增。因此有金融平台的流量负责人现在这是“撒钱买流量”,虽然花了不少钱但实际转化率却在下跌,那作为企业或者个人应如何拓展新的业务渠道,降低成本,提高转换率?

做线上大家只要记住一点就是只要有流量的地方,就有生意,而且流量越便宜,生意越好做。而快手目前就是全网流量最大的平台,而相比较于其他平台,快手的粉丝更加精准。 金融理财行业如何搭上快手这辆顺风车去获得精准客户?

快手怎么玩?理财金融行业的“快手之路”

传统金融行业的获客渠道有哪些?

1、电销

此种办法效率算是比较高的,一般直接使用思谱云汇电销机器人来筛选客户,不需要客户有多精准,反正一台机器人一天可以扫800-1000人,自动和客户交流,中途无需人工介入,一旦系统识别出客户具有贷款高意向,瞬间发送至贷款专员手机,这时候贷款专员通过复听对话录音(同时语音自动转化成文本,电话内容一目了然)可以快速了解客户相关情况,第一时间进行跟进,大大提高成交概率。

2、购买资源

也就是说我们可以去找货源商买客户资料,这种资料一般是来自于各种网贷平台,所以说这种客户是比较精准的。但是资源商卖给金融公司的资源,是会卖给多家的。在这个条件下,比的是消耗的速度。哪家公司消化的快,就能抓住更多的客户。在很多情况下,底下的业务员通常消化不完当天买来的资源,堆积到第二天,从而影响用户的成交率,因为你不成交,自然会有其他人在成交。

3、借力同行

这种方式就很简单了,可以去同行的公司或者网站,发掘自己的客户。比如办理信贷的几乎都会去事先去人民银行打一份征信,这里面99%都是打算贷款或者办理信用卡的。那我们是不是把这群人给截住。

除此之外传统金融行业还有很多其他的获客渠道,但总结来说都会存在以下两个弊端。

弊端一:手法相同,竞争激烈。基本市面上所有的 金融公司都是运用差不多的获客手法,既然手法相同,那么自然就会降低效率,用户也会产生疲倦感,这就是为什么现在电话销售越来越不好做的原因。

弊端二:效率低,需要主动找客户。不管是电销还是自己去发掘 客户,都需要业务员花费大量的时间,也就是说只有做了才可能有业绩,如果不做那就没有业绩。

快手怎么玩?理财金融行业的“快手之路”

理财金融行业的“快手之路”

为什么要推荐做金融行业的同学使用快手去获客?其实是因为快手独特的推荐算法,比如你对理财感兴趣,系统就会给你推荐理财相关的视频,那如果我们能分享一些关于理财的知识,那吸引过来的都是精准客户。

如何操作?

1、制作内容,打造个人IP

如果是从事金融行业的同学,跟别人分享一些关于如何理财的知识应该并不难,那我们就可以把我们自己的专业知识通过视频的方式跟别人分享出来,一般就是真人出镜或者做图文这两种方式(至于如何制作这方面的视频,在之前的文章中已经详细讲过了,还不了解的同学可以关注公众号:会长说自媒体,查看历史消息就可以。)

大家记住我们分享自己的专业知识,其实是为了打造一个该领域的专家形象,如果当用户在心里已经认定你是该方面的专家或者老师,那当他有了这方面的需求后就自然愿意咨询你。

快手怎么玩?理财金融行业的“快手之路”

2、引流到微信,通过服务朋友圈成交。

理财类的产品与快消品有很大的不同。买快消品的风险低,大不了是买来不如预期的好用,扔掉会心疼但不是一直为此而懊悔。而理财产品不同,对于普通人来说,似乎永远都摸不清它的玩法,而且一旦买错就很有可能出现难以接受的亏损。

所以想在快手上卖理财产品,关键是如何打消人们的疑虑建立信任。这种信任肯定不会是通过一两个短视频就能够建立起来的。

比较建议的做法是,先通过快手来引流,把粉丝引到微信上,然后再通过微信上持续地分享与理财相关的内容,让用户认识到理财的重要性,以及如何选择一款合适的理财产品。

也就是说,把转化成交的部分交给微信,引流的部分交给快手。那么,在快手上分享什么样的内容呢?其实,只要与“财富”相关的内容都是可以是,比如人均收入排行榜、企业家语录、10个在家赚钱的方法等等。因为钱始终是人们日常最关心的物品之一。

 

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