给互联网大佬们的一封信!

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最近一段时间对创业有了新的感悟,我公司今年冲的很快,因为够拼,但拼就一定有效果吗?不一定,方向和选择不对,拼到死,也没有用,互联网里除了死命执行,一定得加上“巧”。

很多传统企业的老板,都看到了互联网里来钱快,都想尝试下,但心态呢,却很难回到最初他们创业那时候了,膨胀说不上,只是有些时候用“不屑”来解释更为明确。

给互联网大佬们的一封信!

下半年,接触的身价上千万的老板不再少数,能够在互联网里做的起来的几乎没有,通病是什么,简单来说 ,缺乏学习意识了,很多人会说,身价几千万的老板,学习能力不是应该很好吗,然而却不是的,互联网与传统企业压根就是两码事,那什么是互联网,什么又是传统企业呢?其实说白了,一个是变化快,一个变化慢,一个是细小的问题无限放大,一个又是细小的问题可以慢慢解决。

我看到的,转型成功的公司,leader都是十分好学的,肯放下身段去听各种业内人事的课程,去参加各种线上社群,线下与业内人事一起探讨,哪怕有些人说的不好,但是借鉴的地方还是挺多的。说白了,就是把自己当小白,很多时候做互联网是必定要经历这个过程的,也就是交智商税,哪怕你是几千万身价,一旦对互联网没有亲自去尝试过的,都得经历,只是有时在判断一些事情上来的稍理性点罢了。

老板始终是老板,难以低下身段,企业很大,很多杂事让他人做习惯了,也就养成了凡事让他人帮你做的习惯。

但在刚才也说了,如果事情你亲自不去尝试,在互联网里,问题就会无限放大,问题有两个:第一,手下的人执行的效果很难达到你想要的,有的人会问,可以调整,可以慢慢带嘛,第二个问题就来了,你带好了,他会不会跑,互联网里创业太容易,你会一个技能,就有可能自己出去单干,而传统企业想对接些资源却很难,因为被对接者大多也不懂互联网,所以想找到是大海捞着,找到了会不会和你合作又是一个问题,因此成本颇高。

还有个问题,就是你会不会带,你的方向和方法是不是正确的,这点是很难的,如果不在互联网里沉淀至少半年,我敢说大多决策是错误的,那么一步走错,步步走错,兴许运气好,第一步走对了,但后面总有一步会死掉,因为互联网更新方法之快难以想象,不学习就只能被别人干掉。

很多时候,转型的企业是不差钱的,走起来是很容易的,就是砸钱,然后这也会成为一个弊端就是交的学费会更多,运营的无效成本会增高,相对于小白或者准备做项目的人来说要大的多,也许这钱都不算什么,但在互联网里,不是看你有没有多少钱,而是看你在这项目投入了多少钱,以一个项目的统计范围来看,投入了多少钱可以产出多少,再看可不可以继续。

转型的企业,想扩张是容易的,因此哪怕这件事的方向和模式,没有测试到完美或者刚刚好,就可以开始启动,开始招人,开始扩大规模,因为有资本,但当扩大了规模后,你会发现,走的很累,这时候想回头是很难的,因为人有了,员工在这,你想变,就得是大变,你大变后,员工会不会和你大变,如果不会,人走了,这时候,又是一个树立信心的过程,如果树立不起来,就不是从0开始,而是从负开始了。

因此在扩张之前,一定要把模式跑顺,要耐得住性子,既然想做互联网这一行,就必定得忍受寂寞和痛楚,所有的执行,在最初,一定得自己亲自去执行,将流程都过一遍,你不能指望你花钱请一个牛逼的人帮你做,牛逼不牛逼先另说,首先人家来了,你给的报酬是很难控制的,给多了是正常,但你会觉得心疼,因为牛逼的人,现在自己做项目一年最少也是几十万。给少了,人家觉得自己不值得,那么就不会倾其所有,和拼尽全力去做这件事,事情做不好了,也是很正常的。找个会忽悠的人来,现在找工作的大把大把,有几个不会忽悠呢,你又不懂,被忽悠了是常态,找个忽悠来,不做实事,或者抱着私心来做实事,到头来,项目是很难推进的,最终的结果肯定是放弃。

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所以,项目伊始,就是自己干,自己去学,去看方法,然后测试。

在学习的过程中呢,有时候也不要自己琢磨太多,因为99%都是错的,需要做的就是去到一些已经做的好的公司,或者在线上已经做的好的人和项目,百度竞价,淘宝,自媒体平台有很多,来模仿是最靠谱的。

线上找:金钱成本低,时间成本高

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如何获取方法也就是找到后,我哪怕花10万,我将公司的引流方法,培训方法以及话术,朋友圈包装等等的执行方案,买过来。

一旦靠谱, 花再多的钱,其实也是值得的,但这就需要自己去判断了,如果行业内没有认知,或者没有亲自操作的经验,被人忽悠是再正常不过的事情了。

在这里,给予很多想转型的老板,几点建议

1、首先自己要去学习互联网里的项目和引流方法。

2、不要急于扩张,不是钱的问题,而是项目能否走长远的问题,一步走错,步步走错,第一步一定得自己走顺了,才可以进行下一步。

哪怕是公司很冷清,你很寂寞, 找2-3个人来帮你执行些杂事即可,其他事还要自己亲自去干,不要招再牛逼的人,也会像刚才所说的那样,跑掉或者不尽力。

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3、项目的运营模式,这是第一点,如果这一点没有考虑清楚,其他任何事都不重要。

为什么这么说呢,不同的项目,适合的渠道是不一样的,在没做之前,需要确定的事情,就是这个项目或者产品,做哪个渠道是最快有效果的,做哪个渠道是最轻松和省力的,所谓大道至简就是这个道理,你做的越复杂,想放大,想获取更大的利润,是不现实的,模式轻,你就跑的快。

所以这是在项目放大和团队公司扩张前,需要考虑的,没考虑清楚,后面的啥也别想,步步为营,一步一个脚印,才能在一个未知的世界里活的长久,否则营也没扎好,脚步也没烙下印记,后面的路,会荆棘无比。

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