懂这个8个方法,抖音拍出爆款视频不再难

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抖音媒体运营公司、品牌方抖音运营团队,要做好抖音,必然要建立强大的内容生产能力。

内容生产能力,必须基于对抖音营销的系统认知,以及对抖音爆款内容生产逻辑的掌握,有模板才能复制。

天兔网将帮你解决如下问题:

1、如何看待抖音营销?

(1)抖音营销是否存在机会?

(2)把握抖音红利,最大的机会在哪里?

(3)避免抖音营销误区:抖音很容易红吗?

2、抖音内容运营:打造抖音爆款内容的8个方法

(1)搬运法:抖音新手第一招

(2)模仿法:融入抖音必备技

(3)四维还原法:学到爆款视频的精髓

(4)场景扩展法:让创意源源不断

(5)代入法:轻松复制好创意

(6)翻转法:抖音加翻转,流量翻几番

(7)嵌套法:抖友要吐槽,槽点靠嵌套

(8)动作刺激法:搞好播赞评关,要做动作刺激设计

一.如何看待抖音营销

1、抖音营销是不是存在机会,应该如何系统分析呢?

抖音营销机会存在,有一个前提假设:抖音不被封。

基于这一假设,必然有如下推论:

  • 推论1:抖音上必然有用户;
  • 推论2:作为头条系的核心阵地,头条必然力保抖音用户规模的稳定或增长。
  • 推论3:有人的地方,就有营销价值。

关于抖音是不是有营销价值,基本可做如上判断。

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2、到底抖音是什么?怎么看抖音?

认知优势是一切一切优势的基础,那我们如何能够获得更深入的视角?

整理目前看到的各方素材,目前分析抖音的视角,大体分为如下几类:

(1)用户视角;抖音好不好用,为什么好用,为什么不好用;为什么讨厌抖音,抖音为什么”弱智“……

(2)抖音运营视角如何抓住抖音红利?怎么开号?怎么涨粉?怎么持续做内容?怎么把粉丝转到微信上?怎么带货?怎么接广告?要不要越过平台接广告?有没有内部消息?……

(3)媒体视角:哇,抖音好火!哇,千万粉丝!哇,现象级案例……

(4)互联网行业视角:短视频社交的产品分析;短视频的发展趋势;抖音运营数据解析;抖音和微信大战,为什么微信怕了,马化腾和张一鸣互怼,你看好抖音还是微视……

(5)品牌方视角:海底捞怎么这么火?小猪佩奇的案例你看了吗?要不要进抖音?怎么投广告?给你一个人,给我做好抖音!你看人家抖音做得多好,学着点;我们这个产品也能做抖音吗?……

(6)看热闹视角你看抖音这个视频真好玩——什么是抖音啊?跳个舞都可以涨粉哦……

历史一再告诉我们,同样的立足点,同样的视角,就只能看到同样的风景。

深度分析的第一条,就是先转移视角,找到新视角,发现新景观。

那分析抖音这个“短视频社交平台”,我们能够用什么视角呢?我们有几种内部使用的深度分析视角,分享给大家参考:

(1)决策者视角

模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠,你的重要决策点是什么?你的决策已知信息是什么?你采用何种决策逻辑?对决策结果如何预判?事实证明了预判吗?如果没有,为什么?如果倒带回去,如何修订决策方法,以便获得准确预判?

(2)竞争视角

模仿竞争双方、乃至多方;就与竞争已知信息,自己跟自己双手互博,下棋。]

比如,美团和滴滴大战,如果你是王兴,怎么打滴滴?

如果你程维,怎么反击美团?

一招一招往前推演,一直推演到他们的心脏深处。

要出刀,就要一刀扎透心脏。

竞争视角分析决策者视角分析的升级版,多角色联机游戏版。

好像说到竞争视角分析,这条路走到头了,那还有什么深度分析视角的方法吗?

时空转换视角

(1)改变分析案例的空间,如行业、国家,再来用新眼光看案例;

(2)改变案例分析的时间,如从前看,倒带回去预测;从后看,假设是5年后,如何复盘抖音;(昨天VC行业第一深度自媒体42章经就用这个方法复盘微信生态圈投资机会)。

今天早上,天兔网【时间转换视角】,问自己:

——假如从100年的时间长度来看抖音,会得出什么判断?

为了便于大家理解视角转化对深度分析的影响,大家可以感受一下磨刀会2期的文章:《瑞幸咖啡是不是咖啡?——瑞幸咖啡战略模拟推演及定位解析》。

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回到主题:

 ——如果从100年的时间长度来看抖音,会看到什么?

你眼前可能出现的风景:视频品类的全部历史。

各位如果熟悉定位理论的话,会了解:品牌是品类的代表,伟大的品牌诞生于伟大的品类。

短视频是视频品类的新形态。

而人类能看见的最早视频形态是什么呢?

一般认为,是电影。

电影的源头在哪里?

当电影出现的时候,电影生态是如何一步步构建出来的?这其中会出现哪些主要的商业机会?

1895年,12月28日,法国巴黎卡普新路14号大咖啡地下厅,卢米艾米兄弟展示了他们发明的电影放映机,放映了两人摄制的短片《火车进站》、《婴儿喝汤》、《水浇园丁》等。这一天,电影宣告诞生。

当我们去看《火车进站》,这部被认为是第一部影片的时候,你会发现:

——这不就是抖音上最火视频种类之一的“奇观”吗?

把观众平时看不见的新奇事物,让你通过屏幕看见。

当我们进一步对比电影和抖音,还会发现:

(1)中国最早的电影《定军山》,定军山是什么?是当时的歌舞艺术之一;

(2)中国电影早期最受欢迎的影片类型都有哪些?——大家熟悉的上海滩月份牌美女,是言情戏;

什么是言情戏?

——相对比较含蓄的撩妹、撩小哥哥;

(3)最早先火起来的明星是谁?是女演员,先有黎明辉,再有阮玲玉;

现在抖音最火的是谁?

(4)电影行业如何让这个品类成长?引入传统品类明星,如京剧的梅兰芳;

现在抖音运营在请谁入驻抖音?

(5)我国古装片热潮是什么时候?——1926年。老何刷抖音,总能看到古装,那么多古装啊。

(6)我国最早一起竞相拍摄武侠、神怪、火烧片的浪潮是什么时候?——1928年到1932年。

总有几个人扮演大侠被我们刷到,总有几个人变魔术、搞怪被我们刷到……

当然,仅仅就以上的“类似”,我们仍然不能得出如下结论抖音的内容生态发展,将模仿电影电视品类发展的历程进行。

但是,在视频平台内容生态发展这个过程中,抖音和电影、电视,一定会具有一些共性,比如:

(1)抖音并不创造新的需求和欲望,它只负责对已有欲望进行重新表达;

(2)在抖音表达的视频欲望,往往在之前的媒介形态上已有存在;

(3)每一种媒介技术,都会吸引既有媒介的佼佼者,来发展自己;但同时,也会捧出一批熟悉本媒介形态的新人;后者是媒介成熟的标志;

(4)跟电影电视的内容生态比,抖音现在还是一片荒芜。

在大地不沉没的前提下,土地有多少荒芜,就有多少机会。

把视角拉到100年的分析,到底对我们想做抖音有什么启发呢?

答:模式搬运。

现在的抖音搬运工,是从一个视频网站搬到另一个视频网站,从微信朋友圈搬到抖音粉丝圈……这些还是内容搬运。

真正伟大的搬运,是体系搬运:

把其他视频平台上最赚钱的生意,从内容、到组织结构、到商业模式,都搬过来。

说到这里,大家可能会各自有所联想。

举个例子,GQ主编张伟,把GQ搬到了微信,于是有了[新世相],新世相估值8亿;比新世相值钱的有[罗辑思维],把出版社从线下搬到了手机上,上一轮估值70亿。

所以,100年视角分析留给我们的思考是:

电影电视上,谁最赚钱呢?怎么搬来呢?

在制定具体抖音营销方法论之前,我们还有问题要问自己:

3、抖音真的很容易火吗?

容易是个副词,容不容易,多容易,要看对比。

但是,我们刷抖音,看朋友圈和微信群,常常看到:

  • 大学女生玩抖音,一个月粉丝千万;
  • 随便放一个吃饭、走路视频,百万点赞;
  • ……

那是不是:无论是谁,无论什么内容,都有可能在抖音火呢?

尽管反直觉,但是答案是:不。

一觉醒来,“代古拉k”前晚发布的一条抖音舞蹈视频被大量消息挤爆了,“有几十万点赞”。

这种幸运不是个例——抖音红利正在大量释放——通过几个爆款内容从素人或小V迅速变成全网皆知的大网红的例子不在少数。1600万粉丝的费启鸣、1000万粉丝的张欣尧、700万粉丝的吴佳煜、380万粉丝的itzGennyB等等,入驻抖音的时间只有半年到一年之间。

这是“抖音爆红、获粉轻易”的常规表达。

据报道,头条今年的2个KPI:6亿用户,500亿收入、

我们假设抖音能做到3亿用户。(这个数据会有出入,但总用户量级是确定的,偏差有限。)

音的头部人群有多少呢?有报道称,抖音在对接2000位抖音达人。(有内部数据的群友,欢迎PO出来,更新。)

(1)成为头部达人的概率:3亿分之2000,15万分之1;

(2)如果腰部达人是头部的10倍,2万人,则成为腰部达人的概率是:1.5万分之一。

我们换一个算法:

假设一位抖音用户关注的人数在100-200之间(欢迎有准确数据的群友提供更新数据;关注到1000人,不太能看过来;关注10人,太少了一些;这个数据或具量级准确度。)

前面假设抖音发展3亿用户,则全部关注数量是:300亿到600亿。

平均每个抖音用户的粉丝是:100-200个。

而多少粉丝的账号有商业价值呢?比如,10万算最低门槛。

要获得10万粉丝,则意味着要获得平均抖音用户粉丝数的500到1000倍。

在统计学中,一般把低于5%的概率,称之为小概率事件。小概率事件,不值得期待。通过玩抖音变红,对于普通抖友来说,可能也不值得期待。

这个答案对于各位做抖音营销有什么意义呢?

抖音没那么容易火,而且抖音的竞争,必将越来越激烈。

看看微信公号刚刚兴起的时候,随便转几个笑话,转几条新闻,都火。

后来呢?

每一个平台,每一个赛道,跑到后来,都是王者之间的对决。

从幼儿园起,就要对竞争有清醒的认识。

要在抖音持续生存,至少变成小p,做pGC。

再分享卡尔·冯·克劳塞维茨的一句话:

“要确保在决定性的地点,投入尽可能多的兵力。”

能10个人打1个人,就不2个人上。

打架不怕人多;要赢,首先要敢于压倒性投入。

[兵力原则],在抖音一样适用。

抖音是“内容第一”的。

好的内容,在抖音上,媒介成本不仅可能是0,还可能是负数——媒介倒贴好内容。

微视也在这么干,补贴30亿给内容生产者,1000个赞,给几千块奖金。

所以,商战兵力优势原则,在抖音阵地上,可能主要体现为:

如何实现压倒性的内容兵力优势

问题是:如何建立持续的、强大的内容产能?

(二)抖音内容运营方法:打造爆款内容的8个模板

内容产能的第一步,是建立内容价值模型。

决定内容商业价值的,主要是三个参数:

(1)持续度:一套方法管多久?

(2)原创度:能多大程度自己生产内容,而不是找美国进口,进口可能会被掐死;

(3)相关度:内容和用户的匹配,内容引流、带货能力有多强?

要实现持续生产,持续生产优质内容,甚至原创内容,最关键的是什么?

——是找到“武器图纸”,按照武器图纸,分解零件生产,组装,才能建立大规模的内容流水线。

接下来,我们跟各位群友分享,本团队花了若干白花花大洋,穷尽整理,进阶开发的【抖音内容模板】。

初进抖音的用户,最开始可以持续使用的方法:

1、搬运法

怎么搬运?

(1)从其他视频网站、国外视频网站搬运

现在甚至有可以帮助你搬运时,去水印的“第三方工具”了;

(2)从微信朋友圈搬运

有人关注1000个微信公号,哪个火了,就改为视频,放到抖音来;

还有人把历年朋友圈火爆的文章,都整理出来,做成数据库,作为创意源泉;

(3)从电影、电视剧里搬

把火的段子,再来一遍;

(4)从大家关注的名人那里搬

马云火,做一个蹭马云的号,放马云视频,然后说:他年轻的时候普通(或不普通),现在富可敌国……所有奋斗的小伙伴,请给他点赞……

搬运法

好处:简单易行,在平台监管不严的时候,可以迅速吸粉;

各位新抖友,很可以搬运上一段时间——只要你愿意。

坏处:对品牌商和希望长期玩抖音的”战略派“(相对于”投机派“而言),这种方法上不了台面。

即便搬运派,也迟早面临搬完,不让搬的问题,所以,要有新方法。

2、模仿法

模仿法也很简单,主要动作如下:

(1)随机模仿:看见什么视频火,自己照样子拍一个;比如昨天群友发的”暖羊驼“发传单,就是模仿法的作品;

(2)系统模仿:找到对标的账号、IP,抖音内外均可,分析其经典桥段、套路,不等它在抖音火,就模仿拍摄一个,放进来;

各位须知“模仿是抖音的灵魂”,你一旦走上模仿法的坦途,瞬间就会找到“抖音感”。人家海草舞,你也海草舞;人家地铁抓手,你也抓手。霎时融入抖友行列,犹如混迹广场舞群体之中,曲调节奏,尽情摇摆,其乐融融也。

各位掌握了模仿法,有几个好处:

(1)融入抖音,抖感强劲;

(2)创意来源源源不绝;

(3)模仿容易增加植入,提升相关性;模仿的人员、场所、道具,可以植入品牌、产品。

各位抖友一旦用好了模仿法,必然渐入佳境,甚至沉醉其中,不愿自拔。

然而,一部分不满足于此的抖友还会问:难道我们就要一直模仿吗?难道我们就不能再进一步吗?

好问题!

接下来,介绍在模仿法上更进一步的四维还原法,让你从对爆款视频的简单化妆型模仿,走向灵魂深处的相似与共鸣。

3、四维还原法

模仿法,只能形似,难以神似;而且就事论事,往往举一反一。

而四维还原法,堪称模仿法里的战斗机,让模仿深入灵魂和骨髓,不仅模仿对方的表皮,还能模仿的心肝脾肺肾,大脑灰质层和沟回。

对爆款视频的1次四维还原,就能让你找到10个、100个制作类似案例的灵感……

四维还原第一步:内容还原。把整个视频,用文字描述一遍。

老何现场手写这一段如下:

【标题】

@杜子建

第一个让你孩子抬不起头来的是谁?

【音乐】

杜子建自己创作的原声(同期声为主)

【画面】

杜子建,中近景,构图到胸口,坐姿,左前侧对镜头,双手交叉,黑色毛衣,背景为书柜门,虚化;

表情严肃,频频点头,眨眼,做交流、训斥语气;

【台词】

孩子要鼓励教育,要积极培育

一定是赏识教育,赏识成长

父母都不赏识他,每一天都侮辱他、羞辱他,比较

恨不得让自己的孩子每天都低头过日子

第一个让孩子抬不起头来的

一定是父母

关于这一分析方法,我们团队叫[三维事物的一维展开],说人话就是:

用文字把事物抽丝剥茧地,完全描述一遍。

类似三体里,三维世界跌落二维世界的方式。

在降维展开过程中,无数细节会被记录并展现出来,信息量得到完整呈现。

经过对杜子建这个爆款视频的[内容展开],你发现了什么?

(1)如果模拟对话的话,杜子建在对谁说?

(2)他说了什么?(以及,更深入的:为什么采用这种语法结构?老何的分段,基本是视频的原有分段法)

(3)说完之后,预期谁会产生什么反应?

如果这个时候,你还没有答案,那我们就一起进行第二个维度的展开吧

[评论展开]

看看抖友们,看了这个视频什么反应。

我们所需要的[用户反应],在回复里已经有许多一手信息了,在这5万条回复里,去找代表性的,一条条拿来吧。

阅读200条评论,您就会发现一个小秘密:

(1)绝大部分回复的用户是孩子;

(2)他们最想做的事情是:如何让爸妈(不经意地)看到这个视频。

现在问题来了:

你是否看出来杜子建在使用什么公关方法了?

如果还没有,我们继续深入进行第三维还原——身份还原

通过对真正听众、点赞回复用户的身份反查,找到他们是谁,他们关心什么,他们为什么关心这个爆款视频。

顺藤摸瓜,去看这些评论用户的身份,他们是:13岁、14岁、17岁……

这,才是抖音用户的真实平均年龄啊~

这,才是杜子建老师真正的沟通对象啊~

那,杜子建为什么还要用对爸妈说话的口吻,来说话呢?

为什么呢?

来,看官们给个答案吧!

接下来,让我们进行四维还原的最后一个维度:揭秘杜子建策划团队的策划逻辑还原

(1)这个视频说给谁听的?

——给抖音主流用户啊;

(2)主流用户是谁?

——13-17岁的孩子啊;

(3)说什么给他们听?

——他们在乎什么说什么啊;

(4)怎么说他们最爱听?

——帮他们说心里话,说他们想说不敢说的话;

(5)那什么话他们想说不敢说呢?

——对父母、老师等成年人的不同意见呗……

各位,看到这里,你能够制造100个这样的视频了吗?

【小提示】

杜子建在这里,用表面朝着父母说,实际朝着孩子说的方式,打造了一枚[社交货币],这个货币,适合由孩子送给父母。

如果没有[社交货币]法,这个视频的效果会大打折扣。

我们再回顾一下四维还原法:

(1)四维还原法,目标不是对爆款内容进行表层模仿,而是还原策划逻辑,有了策划逻辑,你尽可以自己做10个、100个类似的视频出来;

(2)四维还原法的四维是:内容还原、(用户)评论还原、(用户)身份还原,以及策划逻辑还原。

用[四维还原法],你是否能够做到:

(1)看每一个爆款视频,看到骨髓里?

(2)每个爆款视频,给你带来10个、甚至100个创意点?

有的群友可能已经可以做到通过[四维还原法],批量制造100,甚至101个创意了。

也有的群友可能有点懵,没有找到路径。

那怎么办呢?

——办法是下一个方法呀,帮助大家从[四维还原法]走到100个创意的第4个方法:

4、场景扩展法

目的是:在明确目标用户后,围绕目标用户关注的话题,迅速找到更多内容方向的方法。

比如,围绕10-18岁的孩子,可以进行如下扩展:

(1)画出9宫格;

(2)以孩子为核心,列出8对核心关系;

(3)再用8对关系为9宫格核心,画出8个常见的、最好有冲突的沟通场景;

(4)基于8*8=64个场景,每个场景规划3段对话。

对于10-18岁孩子,我们很容易得到第一层核心关系:

(1)家长

(2)老师

(3)同学

(4)(表)兄弟姐妹

三.结语:让抖音营销模板成为品牌方大规模抖音运营的铁轨

抖音生态要繁荣,必须接入更多品牌商。

品牌商要进入抖音, 必须有可以大规模操作的方法论。

广告、公关公司要服务品牌商,也需要有大规模复制的方法论。

而这一篇文章,正是服务于抖音运营人员,让我们早一天走过土路时代,来到铁路时代、高铁时代。

 

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